| 商业界必须慎重的问题 |
| 作者/lanlanmie 时间/2008-1-17 14:23:00 类别/综合 查看/ |
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| 标签：商业界必须慎重的问题 |
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盲目招商 销售行为中的乱铺渠道，乱招商，这就是一种胡来的行为。很多企业不考虑自己的产品到底是处于哪个阶段，就去盲目招商。 终端刺刀胡乱拼 在无序的销售行为中，还有一种就是终端卖场的无序竞争。这种现象很大程度上受现在销售教育的影响。 销售都是在策略的基础上去运作的，而每种销售行为都要符合一种策略。现在好像大家都在说，不管什么策略，拼刺刀都是一样的。但是拼刺刀也是在一定的条件下才能拼刺刀的。当在市场上面对敌人的时候，本来是可以一枪打死的，但是还叫人上去拼刺刀，结果到了跟前，被敌人一枪打死了。这就是我们的销售教育上存在的问题，是一种模版式教育出来的恶果，忽视了应该在什么样的策略下，正确地 运用我们的销售行为。 盲目促销无规则 我们销售行为中也存在很多的盲目促销，比如说终端拦截。有的企业在终端派了一个导购人员，在门口就开始对顾客进行拦截；有的企业怕时间不够，还在时间上做拦截，比如周一到周五搞什么促销， 周末搞什么促销，这根本都是不应该做的。促销一般应该发生在几种行为里面，比如说发生在销售最旺的点上，需要跟别人抢夺资源的时候，才应该用促销。 这是我的看法。如果有更好的知识。请大家献上金言！ 维库开发工程师网 有了你们的加入，知识会更精彩 网址http://bbs.weeqoo.com/ 怎样让您走上成功路的起发点 请加入维库人才 网址 http://www.dzrc.com.cn/ 资料连接 SMBJ17A-T TC7WH00FK TDA4862G GEG 2SC3989 4362 |
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